Продвижение сайтов ювелирных украшений

Особенности раскрутки магазина ювелирных изделий

Продвижение ювелирного бизнеса может реализовываться с целью раскрутки конкретной марки, рекламирования самих изделий или таланта мастера. В последнем случае уделяется внимание тем услугам, которые предлагает ювелир. Целевая аудитория не ищет конкретную продукцию, а заинтересована в человеке, который поможет решить их проблему. Раскрутка ювелирных изделий предполагает использование качественных визуальных образов, такую организацию структуры сайта, чтобы посетителю было удобно узнать всю информацию об украшении и легко оформить заказ.

Сайт ювелирного магазина создаётся с учётом следующих принципов:

• логичная и простая структура, максимально исчерпывающая информация — дизайн и пользовательский интерфейс должны способствовать удобству выбора продукции;
• релевантность страниц запросам, по которым на них попадают пользователи — в достижении этой цели помогает использование качественного текстового контента, фото, видео, 3D-моделей, наличие отзывов;
• грамотная коммуникация — покупатели украшений рассчитывают получить высокое качество сервиса, с другой стороны многие сомневаются в безопасности приобретения дорогостоящей вещи в интернете, поэтому офлайн-обслуживание должно быть безупречно.

Особенности целевой аудитории

Наряду с учётом самых разных факторов, продвижение сайта ювелирного магазина предполагает чёткое понимание потребностей целевой аудитории. Если ассортимент представленного каталога составляют изделия средней ценовой категории, то круг покупателей, которых могли бы заинтересовать представленные позиции, будет достаточно обширным. Компания, реализующая авторские украшения премиального сегмента, априори имеет более узкую аудиторию, которую составляют люди с высоким уровнем дохода, ценящие эксклюзивность и высокий уровень сервиса.

Понимая потребности и запросы потенциальных потребителей, будет легче достичь эффективности продвижения ювелирного интернет-магазина путём использования, в том числе сторонних площадок. Привлечь трафик, можно размещая на них новости, оставляя пресс-релизы, вставляя ссылки. В качестве смежных сайтов можно использовать страницы свадебных салонов, fashion-блоги, тематические форумы.

Структура

Этот элемент интернет-магазина имеет важное значение для продвижения. Грамотно продуманная структура помогает:

• улучшить конверсии, пользовательский интерфейс, поведенческие факторы;
• распределить контент согласно всем тематическим запросам;
• ускорить обновление естественной (согласно алгоритму определения релевантности) выдачи.

Анализ структуры позволит оптимизировать онлайн-площадку согласно алгоритмам поисковых систем, сделать её удобнее в использовании, чтобы определиться с подбором конкретной позиций было проще.

Широкое семантическое ядро

Сделать структуру логичной помогает грамотный предварительный сбор поисковых запросов, тематика которых соответствует представленным в каталоге изделиям. Занимаясь семантикой, важно учитывать каждую демонстрируемую позицию.

Работа по формированию семантического ядра, как одного из основных элементов seo продвижения ювелирного магазина, представляет собой следующую последовательность действий:

• подготовка перечня релевантных запросов;
• сбор семантики с использованием всех имеющихся источников;
• корректура полученной массы запросов;
• разбивка на группы для распределения по страницам — кластеризация.

Глубокая проработка семантики при сео-продвижении способствует формированию тематических кластеров, соответствующих конкретным потребностям пользователя.

Рассмотрим пример на товаре «кольца»

Грамотно проработанная структура должна содержать многоступенчатую градацию, которая может содержать категории, например, золотые изделия, из серебра, с камнями, без вставок и подкатегории с подразделением по следующим признакам:

• характеристикам — размеры, проба, бренд;
• назначению — печатки, обручальные, религиозные;
• с учётом сразу несколько типов фильтров — детские с камнями, обручальные из серебра, печатки размер 23.

Тщательная проработка даёт результат

На действенность продвижения ювелирного сайта влияют сразу несколько факторов. Подбор семантики, качественный контент, юзабилити — их проработка только часть всего комплекса мероприятий по раскрутке сайта. Важно также уделить внимание:

1. Фильтрам. Чем их больше в структуре онлайн-магазина, тем пользователям легче определиться с подбором товара, согласно своим критериям. Проводить настройку и определять важность фильтрации по тому или иному параметру необходимо с учётом данных статистики пользовательского спроса.
2. Контенту, который заинтересовывает. Карточки товаров должны снабжаться описанием — информативным, легко читаемым, подчёркивающим преимущества конкретного изделия. Добавление качественного, привлекательного фото поможет ещё больше привлечь внимание потребителя. Каждая страница должна прорабатываться индивидуально — необходимо ориентироваться на особенности и различия украшений.
3. Обширному ассортименту. Этот фактор имеет одно из решающих значений для продвижения сайта. Его страницы должны демонстрировать выбор не меньше, чем категории онлайн-магазина конкурентов, а лучше, чтобы позиций было больше.
4. Отзывам, акциям и другим подобным фишкам. Тщательно проработанная структура и качественный контент должны быть дополнены формами для написания отзывов. Обязательно введение системы скидок, акций и спецпредложений. Необходимо работать с негативными реакциями на самом сайте и сторонних площадках. Управляя репутацией сайта, можно привлечь большее количество покупателей.
5. Продающему юзабилити. Важна проработка всех элементов, положительно влияющих на пользовательские факторы. Этой цели поможет достигнуть, например, создание перелинковки на похожие по характеристикам изделия, внедрение микроразметки, оптимизация сниппетов, добавление или перенос кнопки для совершения целевых действий.

Комплексное продвижение

Из-за высокой доходности ювелирного сегмента рынка здесь действует высокая конкуренция. Поэтому к раскрутке онлайн-площадки необходимо подходить профессионально. Для достижения эффективного результата — т. е. вывода страницы в топ, — необходимо комплексное продвижение сайта ювелирного магазина. Помимо вышеперечисленных факторов, важную роль играет контекстная и таргетированная реклама, а также отзывы.

При раскрутке сайт ювелирных изделий с помощью контекстной рекламы следует:

• учитывать сезонность спроса — он имеет тенденцию повышаться в преддверии праздников, когда украшения выбирают в качестве подарков, необходимо заранее подготовиться к пикам спроса путём организации акционных и прочих привлекательных предложений;
• отличаться от конкурентов — выделиться на общем фоне поможет реклама с указанием каких-то дополнительных преимуществ;
• использовать все возможности рекламных систем — создавая объявления, необходимо заполнять все поля, благодаря чему реклама показывается в расширенном виде, занимая большую площадь на экране пользователя;
• включать в объявления самые часто упоминаемые ключевые слова, использовать призывы к действию, исключать шаблонные фразы, тем самым делая текст уникальным.

Что касается, таргетированной рекламы, то здесь важно разделить целевую аудиторию на сегменты и разработать подход к созданию креатива для каждой. Обычно при продвижении ювелирных изделий пользователей разделяют по гендерному признаку в соотношении примерно 70/30 — соответственно мужчин и женщин. Последние часто приобретают украшения без повода, а мужчины активны в преддверии праздников.

При выборе возраста предпочтительнее остановиться на категории 25+. Важно также учитывать интересы, при этом ориентируясь на ценовую категорию продукции. Если это премиум-сегмент, то в качестве интересов можно выбрать инвесторов, владельцев люксовых авто, проживающих в коттеджных посёлках и т. д. Главное — делать акцент на самом украшении, полностью сосредотачивая на нём всё внимание пользователя.

Организация комплексных мероприятий по продвижению интернет магазина ювелирных украшений — одно из самых сложных направлений. От правильной разработки и реализации стратегии раскрутки сайта зависит узнаваемость бренда и рост продаж.