ИнвестАвто

О проекте:

«ИнвестАвто» — завод специализированных автомобилей, который занимается переоборудованием и производством спецтранспорта для медицинских и социальных служб, силовых структур, МЧС, аварийных бригад, предприятий и организаций с особыми требованиями к транспорту. Компания работает с разными базовыми шасси, включая УАЗ, ГАЗ, Lada, КАМАЗ и другие марки, а также разрабатывает автомобили под индивидуальные задачи заказчиков. 

Проект работает в сложной B2B- и B2G-нише, где клиенту важно не просто выбрать готовую модель, а получить технически корректное решение: с нужной комплектацией, соответствием ГОСТ, требованиям техрегламента, возможностью участия в закупках и дальнейшей постановкой автомобиля на учет. Для такой аудитории сайт должен не только показывать каталог спецавтомобилей, но и подтверждать производственную экспертизу, опыт реализации проектов и надежность завода как подрядчика.

На момент начала работ у проекта уже была сильная производственная база, широкий перечень направлений и реализованные автомобили, но этот потенциал требовал системного раскрытия через структуру сайта, посадочные страницы, каталог решений и примеры выполненных проектов. Основной задачей стало развитие сайта как полноценного инструмента привлечения заявок: чтобы пользователи могли быстрее находить нужный тип спецавтомобиля, понимать возможности производства и обращаться за расчетом под свои технические требования.

Задача

Основной задачей продвижения стало развитие сайта как полноценного инструмента привлечения заявок в сложной B2B- и B2G-нише. Важно было не просто представить завод и каталог спецавтомобилей, а сделать сайт понятной площадкой для заказчиков, которые подбирают транспорт под конкретные технические требования, закупочные процедуры и условия эксплуатации.

Необходимо было усилить структуру сайта, расширить посадочные страницы под ключевые направления, проработать каталог решений и показать производственные возможности компании. Отдельный акцент требовалось сделать на доверии: опыте завода, реализованных проектах, соответствии требованиям, работе с разными шасси и возможности изготовления автомобилей под задачу заказчика.

В результате сайт должен был стать не только презентацией компании, но и рабочим каналом продаж: помогать пользователям быстрее находить нужный тип спецтранспорта, понимать варианты комплектации и оставлять заявки на расчет или консультацию.

Проблема

На старте продвижения сайт не в полной мере раскрывал возможности завода как производителя специализированного транспорта. У компании был широкий перечень направлений, опыт переоборудования автомобилей под разные задачи и работа с государственными и корпоративными заказчиками, но структура сайта не помогала достаточно быстро донести это до поисковых систем и потенциальных клиентов.

Часть направлений была представлена недостаточно подробно: пользователю было сложно сразу понять, какие автомобили можно изготовить, на каких шасси, под какие задачи и с какими вариантами комплектации. Для B2B- и B2G-аудитории этого было недостаточно — таким клиентам важно видеть не только описание услуги, но и подтверждение производственной экспертизы, реализованные проекты, технические возможности и понятный сценарий обращения.

Из-за этого сайт работал скорее как презентация компании, а не как полноценный канал привлечения заявок. Потенциал поискового спроса по спецавтомобилям, переоборудованию и отдельным типам транспорта использовался не полностью, поэтому проекту требовалось системное развитие структуры, посадочных страниц и коммерческих факторов.

Итоги по результатам сотрудничества

В результате сотрудничества сайт «ИнвестАвто» стал лучше работать как инструмент привлечения заявок в нише специализированного транспорта. Мы усилили подачу ключевых направлений, доработали структуру и сделали акцент на том, что важно для заказчиков: тип спецавтомобиля, варианты шасси, комплектация, возможность изготовления под техническое задание и опыт завода.

Сайт стал понятнее для B2B- и B2G-аудитории: пользователю проще найти подходящее решение, оценить производственные возможности компании и перейти к обращению за расчетом. Вместо общей презентации бизнеса проект получил более сильную коммерческую основу для продвижения в поиске и дальнейшего роста заявок по приоритетным направлениям.